Uma empresa de engenharia acústica, retrofit e proteção contra incêndio, montada do zero em 180 dias. O Estúdio 68fuso na frente, o João na engenharia.
Um plano inteiro cabe numa frase. As cinco decisões abaixo saem dela.
Em São Paulo, quem aplica não mede, quem mede não executa e quem projeta não responde pelo incêndio. A 68 faz tudo com uma assinatura só.
Todo orçamento começa com medição e toda obra termina com a medição de novo. Nenhum dos concorrentes pesquisados publica esse antes e depois.
Acústica abre o caixa, retrofit traz o ticket alto, incêndio vai junto, topografia roda pela Insight e licitação de obra entra na fase 3.
O estúdio cuida da marca, dos anúncios e do atendimento. O João só entra na visita técnica.
Nenhuma obra começa sem sinal de 40 a 50%. O diagnóstico é pago e abatido da obra se ela fechar em 30 dias.
A maior parte da verba vai para o Google, onde a pessoa já procura. Instagram e LinkedIn constroem a marca em paralelo.
A 68 começa do zero como empresa, mas não como engenheiro. O plano aproveita o que ele já provou em obra e resolve, na ordem, o que hoje impede de vender.
Anos como sócio da Jatotécnica em jateamento de celulose e proteção passiva, com meses de até R$ 200 mil e 3 a 4 obras simultâneas. Escritórios na Oscar Freire e na Faria Lima, Mercado Livre, Magalu, Poupatempo, igrejas, academias, bares e galpões em vários estados.
Matemática (UNESP) e engenharia civil, com especialização em engenharia acústica (Navigare, 2024) e em segurança contra incêndio (Mackenzie, 2023).
Sonômetro e fonte sonora com certificado de calibração. Mede ruído e tempo de reverberação de um ambiente em cerca de 2 horas.
Levantamentos hidrográficos, batimétricos e topográficos pela Insight, habilitada na Marinha.
O Estúdio 68fuso faz site, conteúdo, anúncios e o primeiro atendimento. Associado aos engenheiros de Diadema, com parceiros de equipamento e maquinário de obra próprio.
Fotos do portfólio das obras em que o João atuou como sócio da Jatotécnica. No material público da 68, entram como "obras conduzidas pelo engenheiro João Francisco Silva"; logo de marca grande só com autorização do cliente.
Cada frente tem cliente, preço e canal próprios. Elas entram em fases, pela ordem de velocidade de caixa, margem e prova que o João já tem. Toque numa frente para ver o detalhe.
Do primeiro contato à obra entregue, cada passo tem dono e prazo. O João só entra quando já existe visita marcada.
Visita e medição, proposta, ART, gestão da obra e dos parceiros, vídeos técnicos gravados na obra, LinkedIn pessoal.
Marca, site, Instagram, Google Meu Negócio, anúncios, primeiro atendimento e agenda, funil, relatório semanal e edição dos vídeos.
Equipamento e equipe de jateamento, proteção passiva e hidrografia; terceiros de obra quando precisar.
CNPJ a abrir. Fatura as obras e os serviços privados.
A Insight fatura topografia, batimetria e as licitações dessas áreas. A empresa da amiga fatura as licitações de obra.
Estratégia, reunião quinzenal da 68, leitura do painel semanal e, se o João quiser, a empresa de licitação parceira para rodar os editais junto.
Quatro fases do dia 0 ao mês 6. Cada uma tem o que precisa existir no fim e o critério para passar à próxima. Marque os itens conforme forem feitos: fica salvo neste navegador.
A 68 existe no papel, aparece no Google e tem como vender.
CNPJ e CREA feitos, site e Google no ar, proposta modelo pronta, parceiros com custo fechado e 3 depoimentos pedidos. O Google Ads só liga com o site no ar.
Diagnósticos pagos e os primeiros contratos com sinal.
Primeiro contrato com sinal, custo por contato medido e resposta do estúdio em até 2 horas em pelo menos 80% dos contatos.
Funil previsível e prova medida publicada.
R$ 100 mil contratados no mês, três casos medidos publicados e ao menos um retrofit ou uma batimetria em proposta.
Chegar a R$ 300 mil por mês sem o João virar gargalo.
R$ 150 mil em janeiro, R$ 220 mil em fevereiro e R$ 300 mil em março de 2027, com o funil coberto para os 60 dias seguintes.
| Quando | Sinal | O que fazer |
|---|---|---|
| Dia 45 | Menos de 20 contatos qualificados desde a ligação dos anúncios | Refazer página e anúncio antes de pôr mais verba |
| Dia 60 | Nenhum contrato com sinal | Rever preço, relatório de diagnóstico e roteiro da visita |
| Dia 90 | Nenhum retrofit em proposta | O João bloqueia uma manhã por semana só para arquitetos e facilities |
| Qualquer mês | Mais de 20% dos contatos respondidos depois de 2 horas | Ajustar a escala de atendimento do estúdio |
| Qualquer mês | Aceitação de proposta acima de 70% | Preço baixo: subir 15% nas próximas propostas |
Levantamento de 25/09/2026 nos sites dos concorrentes. Nenhum dos oito aplicadores de jateamento pesquisados cita engenheiro, ART ou um número medido.
Acústica medida.
Obra entregue.
Vai no topo do site, nos anúncios e na proposta. Frase de apoio: "A gente mede o seu ambiente, resolve e mede de novo. Com engenheiro e ART do começo ao fim."
"Engenharia que entrega valor: vidas protegidas, obras concluídas, clientes satisfeitos."
Dos três que ele escreveu, é o que junta as frentes. A decisão final é dele.
Toda obra com tempo de reverberação e dB publicados, em relatório assinado com ART.
Material classificado pela Instrução Técnica 10 e checklist para galpão, academia e igreja.
Tempo de reverberação alvo escrito; se não atingir, a 68 complementa sem custo.
Sala de reunião com isolamento medido e laje adequada ao bombeiro, no mesmo contrato.
Porta de entrada para bares, igrejas, academias e galpões.
| Grupo | Quem | Como vende | Onde a 68 ganha |
|---|---|---|---|
| Jateamento | Jatotécnica, MVS Acústica, SP Acústica, Tratamento Acústico, Speed Dry, Jato Acústica, SJC Acústica, Isolacústica | Preço por m², "Classe A", páginas por bairro no Google, poucos números | Medição antes e depois, engenheiro com ART, incêndio na língua do bombeiro |
| Laudo e medição | GNR Ambiental, Ziel, Engenharia Acústica, NMartino | Laboratório acreditado, perícia, muitas páginas por norma | Eles medem e param. A 68 mede, executa e mede de novo |
| Obra corporativa | Athié Wohnrath, Strix, T2 Arquitetura, ERC, Integra | Projeto e obra, governança para facilities | Nenhuma vende acústica medida e incêndio juntos. A 68 pode ser o braço técnico delas |
| Batimetria | WAMS, Superfície, ERG, Biomap, HM | Cadastro na Marinha, licitação, casos publicados | Preço de quem está começando e engenheiro com modelagem matemática |
As obras em que o João atuou entram como prova, apresentadas como "obras conduzidas pelo engenheiro João Francisco Silva", com foto, tipo de ambiente e cidade. Logo de marca grande só com autorização do cliente, porque o contrato foi de outra empresa.
A medição do João serve para diagnóstico e para provar o resultado da obra. Laudo de ruído para a CETESB exige laboratório acreditado ISO 17025: nesses casos, a 68 contrata um laboratório parceiro e diz isso ao cliente.
Como os contatos antigos não voltam, o primeiro caixa vem de quem já está procurando no Google e dos arquitetos. Instagram e LinkedIn trabalham a marca desde o primeiro dia.
Colhe quem já procura jateamento e tratamento acústico. Primeiro caixa. Frentes 1, 2 e 3.
Aparecer no mapa e acumular avaliações. Endereço do Estúdio 68.
Vídeo de medição, prova e remarketing. Orgânico desde o dia 0, anúncio na fase 1.
Facilities, arquitetos, mineração e portos. Texto do estúdio, voz do João.
Indicação recorrente de projeto. Apresentação de 20 minutos.
Autoridade e parceria entre engenheiros.
Topografia e batimetria pela Insight; obra pela empresa parceira na fase 3. Sozinho ou com a empresa de licitação da mentoria.
Igreja, academia, galpão e escritório, por cidade. Busca orgânica.
Regra: realocar a verba todo mês pelo custo por visita agendada, nunca pelo custo por clique.
Volumes e custo por clique a conferir no Planejador de Palavras-chave do Google quando a conta for criada.
30 a 45 segundos: o João mede o eco de uma igreja ou restaurante, mostra o tempo de reverberação e diz o que deveria ser. "Quer saber o número do seu? Agende a medição."
Galpão ou quadra antes e depois: barulho de chuva, temperatura sob a telha e o teto pronto. Para indústria, logística, escola e academia.
Remarketing com um caso real: problema, número antes, o que foi feito, número depois e o depoimento.
LinkedIn Ads (caro para R$ 5 mil), disputa por "preço m²" em marketplace, dança e trend, e vender a medição própria como laudo oficial para a CETESB.
O estúdio atende e qualifica; o João entra com visita marcada. Cada etapa tem prazo, e a obra só entra na agenda com sinal.
Sai com as 4 respostas de qualificação.
Visita marcada, ou descarte com motivo.
Diagnóstico pago e fotos.
Três opções numa chamada de 15 minutos.
Sinal ou motivo de perda.
Contrato, ART e cronograma.
Oi, tudo bem? Aqui é da 68 Engenharia 🙂 Recebemos seu contato sobre acústica. Para o engenheiro João já chegar sabendo do seu caso, me conta: 1. Que tipo de ambiente é e mais ou menos quantos m²? 2. O problema é eco, barulho vazando, calor ou chuva no telhado? 3. Tem algum prazo ou notificação? Com isso já agendamos a visita com medição.
Olá, [nome]. Sou engenheiro civil com especialização em acústica e em segurança contra incêndio. Trabalho com escritórios na região da [Vila Olímpia] medindo ruído e eco das salas antes de qualquer reforma. Se houver alguma sala de reunião ou área aberta com reclamação, faço a medição e mostro o número. Faz sentido conversarmos 15 minutos?
Oi, [nome]. Sou o João, engenheiro da 68 Engenharia. Cuido da parte acústica e de proteção contra incêndio de projetos de interiores: meço, especifico e executo, com ART. Queria te mostrar em 20 minutos como evitamos a sala de reunião que vaza som e o forro que reprova no bombeiro. Qual o melhor dia para você?
A meta é 1,5 vez o melhor mês que o João já fez, agora partindo de uma empresa sem nenhum contato. Toque num mês para ver como ele chega lá, e use o simulador para testar outros números.
| Frente | Qtde | Média | Total |
|---|---|---|---|
| F1 Jateamento e tratamento | 5 | R$ 42 mil | R$ 210 mil |
| F1 Projetos e laudos | 4 | R$ 5 mil | R$ 20 mil |
| F3 Proteção passiva | 1 | R$ 50 mil | R$ 50 mil |
| F4 Batimetria (Insight) | 1 | R$ 15 mil | R$ 15 mil |
| Total sem nenhum retrofit | R$ 295 mil | ||
Uma única reforma de 100 m² a R$ 3.500/m² soma R$ 350 mil e cobre o mês sozinha. Como ela é irregular e tem ciclo longo, a meta não depende dela: cada retrofit fechado adianta um degrau.
No retrofit boa parte do valor é material e terceiros, então a margem é menor que a do jateamento.
O custo dos parceiros por m². O material do jateamento sai por cerca de R$ 31/m² (25 mm a 60 kg/m³). Cobrando R$ 80 a 95/m², sobram R$ 50 a 60/m² para equipe, equipamento, deslocamento, impostos e lucro.
Os valores de partida são as hipóteses do plano. A partir do dia 30 entram os números reais da 68.
Cinco obras de R$ 42 mil somam cerca de 2.400 m², ou uns 8 dias de equipe no mês. Uma equipe parceira dá conta; a segunda (fase 3) serve para obras simultâneas e fora de SP.
Vinte visitas por mês é quase uma por dia útil, de 2 a 3 horas cada com deslocamento. Somado às obras, é o limite de uma pessoa. Por isso o estúdio filtra antes e a primeira contratação entra quando passar de R$ 200 mil por dois meses.
| Indicador | Meta de partida | Alerta |
|---|---|---|
| Contatos novos na semana | 12 ou mais | menos de 6 |
| Tempo de primeira resposta | até 2 horas | mais de 4 horas |
| Contato → visita marcada | 35% ou mais | menos de 20% |
| Visitas feitas | 4 ou mais | menos de 2 |
| Propostas em até 48 horas | 100% | menos de 80% |
| Proposta → contrato | 30% ou mais | menos de 15% |
| Receita contratada no mês | degrau do mês | abaixo de 70% do degrau |
| Custo por visita agendada | até R$ 350 | acima de R$ 600 |
| Sinal recebido no mês | 40% do contratado | obra na agenda sem sinal |
O plano só anda se for cobrado. Quatro encontros, cada um com pauta fixa.
O estúdio preenche, o João lê. Os indicadores da seção 08 e uma decisão de ajuste.
10 min de cobrança do combinado, 10 de números, 20 construindo o entregável da fase e 5 para três compromissos com data.
Receita, sinal, custo por visita, motivos de perda e a verba do mês seguinte.
Segue como está. A reunião da 68 é separada.
O que não foi feito em duas reuniões seguidas sai do plano ou troca de dono. Sem painel preenchido, a reunião começa pelo painel.
Os números marcados como hipótese vêm de referências públicas de mercado e devem ser trocados pelos números reais da 68 a partir do dia 30.